Продажа б/у автомобиля достаточно длительный процесс, требующий грамотной подготовки. В первую очередь - это косметический ремонт, мойка и химчистка. Часто требуется так же регулировка двигателя и зажигания, проверка развал-схождения и устранение скрипов в обшивке. Но переусердствовать тоже не стоит – поверхностный ремонт, который бросается в глаза, способен отпугнуть потенциальных покупателей.

После подготовки можно ехать на авторынок или подать объявление о продаже. Второй способ менее затратный по времени и более удобный, особенно, если учесть, что опубликовать объявление можно бесплатно. Дополнительное преимущество – текст прочитают потенциальные покупатели конкретного региона и их будет очень много. Звонить и приезжать для осмотра будут только те, кому действительно нужен автомобиль.

Чтобы при написании текста определиться с ценой, лучше всего просмотреть похожие объявления. Описание должно быть оригинальным, чтобы привлечь внимание. По сути, это рекламный текст, подчеркивающий преимущества. Но не стоит преувеличивать с плюсами и скрывать очевидные минусы, но упоминать их следует только вскользь. Очень хорошо действуют на потенциальных покупателей объявления, составленные с юмором.

Продажа автомобилей б/у состоит из нескольких этапов:

• - общение с потенциальным покупателем по телефону;
• - осмотр автомобиля;
• - обсуждение деталей сделки, в том числе и стоимость;
• - оформление договора на куплю-продажу;
• - заполнение паспорта автомобиля (Ф.И.О. нового владельца, адрес, по которому он прописан, число осуществления сделки, наименование документа, свидетельствующего о смене собственника, подписи (и печати, если сделка совершается между юридическими лицами) старого и нового владельца);
• - оплата покупки с пометкой в договоре;
• - передача автомобиля с номерами, ключей и документов (2-х копий договора, паспорта транспортного средства, свидетельства о регистрации, диагностической карты) новому владельцу.

Если б/у автомобили приобретались в кредит, который на момент продажи не выплачен, сделки совершаются в банке. Заполняется договор купли-продажи, в кассу вносится недоплаченная сумма кредита, покупателю выдается паспорт автомобиля.

Перед продажей следует убедиться, что имеются все необходимые документы и данные в них соответствуют данным автомобиля. Не разрешается так же вносить изменения в конструкцию авто. В паспорте должна присутствовать отметка о том, что утилизационный сбор оплачен (если авто выпущено после 01.09.2012).