| 27.01.2012 Алтайская ТПП: прошел мастер-класс по моделированию зарплаты сотрудников 26 января в конференц-зале Алтайской ТПП состоялся мастер-класс «Моделирование заработной платы сотрудников отдела продаж». Мастер-класс был организован Алтайской торгово-промышленной палатой и консалтинговой компанией «Эра и Ко». Ведущий мастер-класса Руслан Квадяев рассказал участникам о новых подходах к построению материальной мотивации менеджеров, занимающихся активными продажами. Например, чем плох подход процент от продаж при расчете заработной платы, взаимосвязь плана продаж и заработной платы менеджеров, негативные стороны распространенных систем материальной мотивации. Также Р.Квадяев рассказал, как сделать так, чтобы сотрудники стремились к увеличению продаж, как правильно внедрить новую систему мотивации, какие нужны нормативы и как их правильно использовать, учитывая особенности компании. Основной проблемой постановки системы мотивации в компаниях на сегодняшний момент является отсутствие реального результата от внедрения большинства мотивационных методов, что зачастую происходит от того, что специалисты пытаются использовать популярные приемы, не адаптировав их под особенности своей компании. Актуальность темы подтвердилась большим количеством присутствующих на мастер-классе. Среди участников были компании: торгово-производственная компания «Тальмаш», ООО «Алтай-Форест», ООО «Кверт», туристическое агентство «Охота», ОАО «Корпорация «Алтайспиртпром», ООО «Клима-троник», Сибирская ветеринарная компания и другие. Участники узнали, как можно разработать приемлемую формулу материальной мотивации для менеджеров по продажам в своей компании. В результате можно считать, что основная цель мастер-класса по разработке инструментов по созданию эффективной системы мотивации была успешно выполнена, сообщает пресс-служба Алтайской ТПП. ИА "Альянс Медиа" |