| 11.11.2003 Нижегородская область: управление ВЭС - посредник предпринимателя при ТПП Ровно год исполнилось с тех пор, как при нижегородской Торгово-промышленной палате было организовано управление внешнеэкономических связей. При том, что внешнеэкономической деятельностью в области занимается достаточное количество частных и государственных организаций, нижегородская ВЭД в целом развивается под девизом: «Пальцем в небо». Излишняя обобщенность, недостаток позиционирования и несогласованность действий инициаторов ВЭД порой заставляет забывать о главном: для чего и ради кого все затевалось. Деятельность управления внешнеэкономических связей ТПП Нижегородской области имеет принципиально иную установку. Похоже на то, что в волне ВЭД, которая периодически «накатывает» на Нижний Новгород, трудно различить отдельные капли — интересы конкретных предприятий. Ажиотаж вокруг принятия иностранных делегаций всегда оптимистичен, декларативен и мало продуктивен. Действительно, в ходе визитов в область иностранных делегаций у нижегородских и иностранных предпринимателей, как правило, нет возможности увидеть друг друга лицом к лицу. Поиск конкретных партнеров для конкретного предприятия под конкретные бизнес-задачи не укладывается в рамки протокола. В нарастающем гуле нижегородской внешнеэкономической деятельности голос отдельного предпринимателя почти не слышен. Эту проблему вовремя увидело руководство ТПП, учредив в структуре Палаты службу, которая взяла на себя функцию адресного организатора бизнес-миссий для предприятий, взаимной презентации нижегородских и иностранных фирм друг другу, семинаров по тематике внешнеэкономической деятельности. Крупные субъекты нижегородского бизнеса, как правило, имеют собственные службы внешнеэкономического развития, которые функционируют эффективно как раз в силу сориентированности на собственные корпоративные задачи. Малый и средний бизнес таких служб не имеют — накладно, однако их потребность в расширении рынка на Запад и Восток ничуть не ниже, чем у крупных предприятий. Оптимальным решением проблемы для них является пользование услугами ТПП — посредника ВЭД. При подготовке приема делегации управление внешнеэкономических связей ТПП НО требует от зарубежной компании четко сформулированной цели визита. «Приезжающая фирма, — говорит руководитель управления Владислав ДОВБЫШ, — желает быть уверенной в том, что она будет представлена местным фирмам, работающим в данном сегменте рынка». Так же происходит и в том случае, если в бизнес-миссии за рубежом нуждается нижегородское предприятие. Основную задачу своей службы начальник управления ВЭС нижегородской ТПП Владислав Довбыш видит в том, чтобы помочь предприятиям добиться конкретных результатов. Он рассказывает: «Мы начали с чистого листа, не имея абсолютно никаких готовых наработок. Наладив контакты с местными ветвями власти и другими заинтересованными структурами, а также иностранными ТПП, посольствами и торговыми представительствами, мы разослали свои предложения об установлении двусторонних взаимовыгодных отношений более чем в 60 стран мира. Откликнулись многие, в том числе Хорватия, Египет, Венгрия, Словения». Итогами работы стали проведение презентации латвийской компании «Спорта Мастер» представителям нижегородских коммунальных служб в апреле, российско-германской ярмарки проектов в области автомобилестроения в мае, ряд переговоров с делегациями Италии, Китая, Японии, Кении. В настоящее время ведется подготовка к проведению экономической миссии предприятий Словении и Венгрии, миссии нижегородских предприятий в Египте, Хорватии и Венгрии. Большинство из них запланировано на осень 2003 года. Безусловный показатель эффективности и наиболее перспективное направление работы управления ВЭС ТПП — хорошо отлаженный канал сотрудничества с польской группой ANEX. Обмен делегациями и коммерческими предложениями идет на постоянной основе. «В 2003 году мы организовали поездку в Польшу для представителей более чем 40 предприятий, в том числе НАЗ «Сокол», ЗАО «Слюда», ЗАО «СМИ», а также предприятий малого и среднего бизнеса. Управление ВЭС ТПП не просто посредник, это посредник, готовый отвечать за положительные итоги миссий. Владислав Довбыш поясняет: «Мы всегда отслеживаем результаты таких поездок и помогаем в случае необходимости в решении возникающих проблем. При этом мы принципиально не вмешиваемся в сделки между партнерами. Здесь третий всегда лишний, и рано или поздно от него найдут как избавиться. Мы создаем лишь условия для того, чтобы разговор между партнерами состоялся, а дальше все зависит от их готовности к переговорам и серьезности намерений. Гарантировать результат можно лишь с определенной вероятностью. Удачной считается миссия, которая принесла заключение хотя бы одного-двух контрактов». ИА "Альянс Медиа" по материалам издания "Нижегородский предприниматель" |